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法律咨询行业信息流广告投放方案


一、人群受众分析,以离婚案件为例
 
人群特点:中年,有资产,有孩子,甚至是有过错,有债务等。 
人去需求:
1)强需求:正在遭遇(离婚/财产分割/争夺抚养权),需要找律师
2)弱需求:遇到了(离婚/财产分割/争夺抚养权)问题,不知道怎么办,需要咨询律师
 
二、创意及落地页策划
针对不同的人群需要至少准备两套创意甚至两套落地页
 
1)针对强需求用户,需要直接了当,类似竞价关键词形式,用户需求明确
 
参考创意:
南京打离婚官司、财产分割,就找XXX,20年老律师,免费咨询
 
落地页建议:
落地页承接“免费咨询”,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速产生咨询互动
 
2)针对弱需求用户,抵达用户痛点,答疑解惑,获取信任
 
参考创意:
a.离婚协议如何撰写?包含哪些利益项?10年老律师亲自写的模板,免费获取
b.婚前男方买的房,婚后他还贷我养家,现在要离婚财产如何分割?专业律师免费咨询
c.老公多次出轨,现在打算离婚,我要如何最大化争取自己的权益?专业律师免费咨询
 
落地页建议:
第一种创意,落地页承接“免费获取模板”,可采用表单形式
第二三两种蛀牙诉求是免费咨询,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速产生咨询互动
 
 
三、落地页注意事项
 
1)避免创意诉求和落地页不对应,挂羊头卖狗肉(SEM竞价推广中常说的不匹配的问题)而导致用户跳出;
2)律师是一个专业度很高的行业,可以用户律师团队、案例,增强说服力和信任感。