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SEM优化:12个提高着陆页转化率的技巧
落地页对网络营销推广的重要性不言而谕,访客实际上只需要0.05秒就可以对着陆页形成整体印象。如果把您客户网站比做一个实体店面,那么着陆页面就像是一个展位。着陆页面的目的与网站的目的大不相同。着陆页面通常是潜在顾客的第一个联系点,给顾客一个关于这个商店销售的印象,并邀请他们进一步探索。着陆页面的目的是让访问者做出行动——例如,去订购产品,在线咨询。

因此,云齐邦在网络营销服务中,落地页的优化就尤为重要,需要以最快的速度将价值传达给访客,云齐邦将营销推广服务中常用的优化客户的着陆页提高转化率的12种技巧方法介绍给大家。

一、了解客户的目标用户

优化着陆页时,需要了解用户的动机,期望和潜在的挫败感,从而进行针对性的着陆页设计。当顾客了 解到产品可以满足他们的需求或可以解决他们的问题时,他们更有可能进行转化。

因此,了解用户,以用户为中心的设计,应成为营销策略的一部分。这里在设计落地页之前,最好能与真实的顾客交谈,并了解他们的痛点以及 他们解决问题所采取的步骤。或者和一线有修改市场销售人员了解,在销售过程中客户都会问哪些问题,有什么期望?这样我们可以更轻松地考虑顾客的需求以及着陆页中需要包含的内容。

二、使用突出能改客户带来价值的的标题或BANNER图片

用户在进入着陆页时,首先会关注到首屏的大标题或者图片。

通常情况下,标题是关于产品或产品品牌的,例如“云齐邦网站建设”或“专业竞价托管”。这些以功能为导向的标题并没有告诉用户对他们有什么好处, 也没有告诉他们拥有这样的产品服务对他们的的重要性。

一个突出能改客户带来价值的的标题关注的是,用户一旦拥有产品后,将会获得巨大的收益。比如:云齐邦竞价托管 效果提升30%

因此,当考虑着陆页优化策略时,就需要专注于为用户提供的价值。如果您在谈论顾客能获得的收益,而不仅仅是在谈论公司及其产品,那么目标顾客很可能会转化。

三、围绕需求策划内容

着陆页不仅仅是产品列表或详细信息页面,着陆页中的关键要素之一就是内容。

着陆页所创建的内容应当解决以下问题:
·这个网站有我想要的吗?
·有足够的信息吗?
·我可以信任这个网站吗?
·这需要多长时间?
·有什么保障政策吗?

在着陆页选择的过程时,需要注意用户搜索关键词与落地页内容要匹配,由于宣传内容清晰且相关,通过选择或者优化合适的着陆页,着陆页平均的转化率都能提升11.5%。

四、使用真实的宣传内容来设计

真实的素材或者案例,可以有效形成差异化内容,提供用户信任度。

五、专注于一项主要的行动召唤(CTA)

设计优质的着陆页目的是让用户产生购买行为或者和产生互动。根据 WordStream 的说法,有48%的有效着陆页包含多个提供内容,而这不是最佳实践。相反,您希望每个着陆页都有一个特定的提供内容,以使潜在顾客一次只关注一件事。通过 仅使用一个行动召唤,并删除其他所有引起用户注意的竞争要素,这种聚焦型的着陆页将获得更好的转化。

六、使用明确导向的行动召唤(CTA)

在互联网上,我们到处都可以看到诸如“单击此处”或“获得访问权限”之类的按钮,但这些按钮不会展示任何上下文背景,也不会展示与这个链接可能导向哪 里相关的线索。用户必须做额外的工作来猜测他们在“单击此处”后会发生什么。取而代之的是,我们应当 使CTA 按钮和链接更具描述性,并说明用户为什么应当单击按钮。

比较以下两个 CTA 按钮:“立即获取即时访问”和“立即阅读全文”,哪一个更具描述性,并且将按钮的实际作用展示的更清晰?

在对照版本中,用户可以清楚地了解到他们能够访问全文。在实验版本中,用 户必须暂停并思考他们将获得访问权限的东西是什么。清晰的 CTA 内容将转换率提高了39%也就不足为奇了!

七、确保设计醒目且易于查看

94%的用户的第一印象与设计元素有关。因此,着陆页的第一印象与视觉设计有很大关系。专业设计师可以通过设计来最好地传达客户的品牌价值和产品。
相反,一些最高的跳出因素是令人讨厌的元素,例如 弹出窗口,调查,音乐和自动播放视频。通常情况下,未经用户许可启动的干扰性因素会导致负面反应,并给用户带来更糟的体验。

八、优化内容长度

着陆页营销内容可以很短也可以很长。您应包括的内容量取决于客户提供的产品类型。

以下是执行着陆页优化时决定页面长度的一些一般准则:

当提供的内容免费,非常便宜或是冲动购买时,短版广告的效果更好。对于这类产品,您希望减少观众的阅读和思考,让他们直接购买。在这种购买方式的背后,没有很多障碍或复杂的想法。

长内容页面更适合昂贵或复杂的产品。当理性思考和分析成为购买的因素时,更长的宣传内容加上解释,证据和证明将创造更有说服力的实例。

简而言之:产品越昂贵,宣传内容应越长。

九、使用字段最少的简短形式

根据 调查,购物车被遗弃的三大原因之一(28%)是复杂或漫长的结帐过程。这包括要求用户填写长表格。

您要求访问者填写的字段越多,造成的阻力就越大,因此,希望通过此过程的 人就越少。理想情况下,您的结帐表格应仅询问所需的最少信息,即将物品发送至何处以及由谁付款。

上图中的实验显示当表单中一个实验显示当表单中的字段数增加时,目标网页转换率会如何降低

十、创建醒目的标头

移动的或动画形式的的醒目标头可以将着陆页转换率提高多达86%。在竞争激烈的市场中,可能是你为了给客户的品牌和产品创造深刻印象所需要的。

但是,效果可能取决于目标受众。如果您想在着陆页上使用动画或视频,请先确定产品或品牌的独特元素,或确定产品或品牌这些元素无法通过静态文字和图片轻松传达。

制作有趣的标头视频或动画确实需要花费更多时间,但是如果操作正确,它将 有助于您的客户的品牌更容易被记住并被认为是高质量的。

十一、减少页面加载时间

越来越多的人正在使用移动设备浏览互联网,页面加载的速度会极大地影响转 化率。事实证明,有40%的消费者会放弃加载时间超过三秒钟的页面。随着页面加 载时间从一秒增加到十秒,移动用户离开站点的可能性增加了123%:



页面加载速度越快,用户厌倦等待并关闭页面的机会就越少。

在为客户设计登录页面时,应当:
·通过使用工具压缩页面上的图像来优化图像的大小
·使用可靠且快速的服务器
·使用站长工具 之类的工具进行故障排除和发现问题

十二、采取用户体现较好方法进行设计

在设计着陆页,要牢记最重要的事情——客户的用户, 而不是他们的公司或产品。

这12种提升转化率的背后的模式和基本原则是,一切都与用户和用户体验有关。告诉用户对他们有什么好处,以及他们将从购买客户产品中受益的好处。然后,让填写表格和了解 CTA 链接到的位置变得非常容易。