不知不觉，已经进入到6月。随着618大促的到来，各平台也纷纷拉开了年中购物狂欢的序幕。

以抖音平台为例，我们可以看到：活跃在抖音上的品牌身影越来越多，他们通过积极参与抖音电商活动、邀约头肩腰尾部KOL带货、和开启高时长、高频次常态自播，逐渐找到了符合自己抖音电商经营的方式，也有很多品牌在店播外，建立起了一支成熟的自播账号矩阵。这种方式对自媒体运营也是有借鉴和启发意义。

以美的为例，就基于不同的产品、服务和解决方案搭建起了账号矩阵，设置有@美的直播间、@美的生活旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机等多个蓝v账号。蓝v的差异化定位，不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求，也能为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留与转化。

一、品牌自媒体，为何要建立账号矩阵？

我们必须有一个统一认知：每个账号、每个直播间获得的流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。

各个自媒体平台在初始流量池中获得最初的曝光，系统再根据用户点击、停留时长、互动指标等多方面的考核指标进行下一步的推荐。

受账号标签和用户反馈等各方面的影响，每个账号所获得的总推荐是有限的；而建立账号矩阵号的优势是吸引不同用户，从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时，品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。

相比于经营单一的账号，做账号矩阵还有一个作用是试错空间大，可以增加爆款几率。

品牌可以建立账号矩阵，结合品牌调性、目标用户、当下热点和主打产品线等不断对账号做内容调优，以此来打造爆款，为品牌带来更多流量和转化。

那品牌可以从哪些方面去构建自媒体矩阵呢？云齐邦结合服务客户案例总结，为你整理了个3方向。

二、品牌自媒体矩阵搭建的三个方向和使用建议

1. 基于IP、人设的自媒体矩阵搭建，品牌号与IP号各司其职，取长补短

相比于品牌号的价值更在于品宣，账号内容也不会围绕某一IP来量身打造，IP号的内容显然是为“人设”服务的，以强化IP与用户的情感连接，并通过极致信任来带流量，相对于品牌号，有着强IP人设的账号可以满足多个用户的购买需求。

IP往往建立在稳定优质的内容输出和精准人设定位基础上，因此，流量粉丝往往也会更精准。

卡思在这里建议：有专业内容基因和强销售基因，且受众人群要求比较细分的品牌，可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来，可以通过多账号内容发布，来提升品牌在整个平台的声量和销量；二来，也可以通过差异化人设打造，为品牌沉淀不同偏好的用户，从而打开“单一账号可获流量（尤其是精准流量）有限”的局面，通过流量，带动销量。

2. 基于不同“产品、业务、解决方案”的自播矩阵搭建，可实现精准用户的分流导入

美的集团拥有消费电器和暖通空调等多条业务，并基于不同的产品业务线，或是解决方案的差异，搭建起了自播矩阵账号，如@美的生活旗舰店、@美的家居电器旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机、@美的厨热电器等，以精准的账号定位来满足不同用户的潜在购买需求。

以@美的生活旗舰店为例，顾名思义，该店铺主打生活小家电产品为主，其中，又以厨房小家电偏多。

对于产品线、业务线复杂的品牌（尤其是标品），云齐邦建议你参照美的的玩法，通过矩阵号的搭建来分流用户，将他们带入不同的产品，从而促成转化。

3. 基于实体门店的自播矩阵搭建，来拓宽线下实体销售场景，赋能线下门店营销

对于线下实体门店较多，且各门店都拥有相对成熟的且个性鲜明的导购的品牌，云齐邦建议：可以通过制定标准的SOP流程以及多维培训等，来赋能各门店转型直播带货的需求，以拓展他们的销售通路，找到拉动销售增长的第二条曲线。

总而言之，品牌自媒体运营是一条长远的路，要在不断地试错过程里，摸索到最适合自身的路径；而尝试矩阵号体系的打造，则能在一定程度上降低品牌自媒体的运营风险，同时，也能够通过差异化内容打开流量局面，而流量则意味着潜在销量。