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信息流广告把握用户心理的13个文案技巧
信息流广告目前比较火的广告模式,不管是新闻平台还是自媒体平台,都在尝试将大数据流量变现,将广告植入到信息流中。信息流凭借用户在使用互联网服务时,主动推送,并与服务功能混排在一起的原生广告。
但是很多企业在投放过程遇到了,不会写文案,投放没有效果。云齐邦整理了把握用户心理的13个文案技巧,希望大家get了可以举一反三,灵活运用……

一、教授知识、攻略型的广告

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性,并且让客户觉得与自己有关,从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。


二、让信息与用户相关
 
1) 文案中体现地域、年龄段等,会让用户更觉得这条信息与自己相关,这个不用多说,目前很多信息流平台都可以实现的动态创意的功能,可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。
2) 当针对的目标人群具有某种特性,或者对某个产品要素特别关注,可以直接把这个要素点出来。如下图,点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
3) 使用“别人”的字眼,把用户拉拢成“我方”,降低用户的抵抗心理的同时,让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。


三、文案要有差异化

 
四、让用户有心理预期

 
在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP,或者从整个广告如果不点名,第一反应就不会知道要推的是APP时候,就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”,需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话,会感觉很莫名其妙。
五、给用户安全感和可信赖感
 
特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品,用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时,很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。 因此推APP类的广告时,在文案中直接点名“官方下载”,或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。
六、巧用时间因素
 
点出整个过程的需要,能突出产品功能强大。 例如:下图中“聊了一周我们终于在一起了”,这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高,以及速度之快。
七、激发用户的攀比心理
八、用文案营造一种很火的假象,让大家竞相追捧
九、分行叙述,一行一句话,一句话表达一个意思。
 
十、用讲步骤的形式,指引清晰,循循善诱
 
十一、用讲步骤的形式,指引清晰,循循善诱。。

例如加#话题#,就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广,可以提升间接曝光率,从而增加有效客户转化的可能。不过此技能只能在微博推广中实现。
十二、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式,巧妙留白,设置悬念,可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击,从而提高互动量

十三、巧用第三人称