项目名称：小初高培训

针对人权：小初高学生的家长群体，孩子不爱学习、基础薄弱、成绩差都是家长人群的痛点，他们希望通 过课堂外的教育孩子的状况得到改善。

页面简介：把落地页分解为六部分，解析文案撰写思路和技巧

 

 

1、品牌展示：Slogan+辉煌成缋+荣誉奖杯奖状

家长为孩子择校是非常看重品牌的，所以整个落地页首先呈现品牌相关内容。页面顶端加上一句含有品牌名的简短的slogan“找名师不如择明师”，可以增加受众的信任感；同时在banner上展示2018年中高考辉煌成绩，以及往年所获奖杯奖状，展现品牌实力。

 

 

2、表单设置：测算报名费减免金额

经过几次改版测试后发现，因为常规课程的报名费用不便宜，设置表单时体现优惠可以获得更多留电。用“测算减免金额”、“最高减免2000”在形式上加以创新，比直接告知具体金额增加了和受众的互动性。

 

3、人群痛点：如何让孩子进入学习状态？

在展现了品牌实力建立起信任后，需要利用痛点吸引目标人群。从4个方面对孩子的状态前和状态后进行对比，并和学校的4个优势一一对应，能让家长非常直观地了解培训学校对孩子4个问题的改善。

 

 

4、案例说明：10天时间让孩子焕然一新！

对于整个教育培训行业来说，落地页里都会加入学员案例 以展示学习成果/品牌可信度。此客户主推小初高课程，区别于成人/职业教育类客户的学员案例类型，用微信聊天内容间接说明孩子的成长和变化，让家长感同身受，具有更强的引导性。

 

5、课程优势：为什么选择我们？

虽然Banner已经展示过品牌实力，但并未从品牌层面细化到产品层面，还需要详细说明课程优势。这个模块采用轮播形式，可以归纳为5点分别展示，即“因材施教，个性化辅导”、“1080分钟教研，120分钟精彩课堂”、“优秀师资团队执教”、“校园化管理，寓教于乐”、“定期开设家长会”。

 

 

6、师资介绍：教霸、牛师帯你提分

师资介绍是教育培训类客户的落地页里不可或缺的内容。对小初高培训来说，家长对师资最为关注的点就是能真正帮助孩子提升成缋，因此需要总结老师的过往执教成绩，详细到如“中考班级平均提升40分”、“45天从一模55分升到高考的103分”，更有说服力。

 

 

案例分析总结：

 

以此落地页为例，总结教育培训行业的落地页文案撰写需注意以下4点：

 

1、人群痛点分析：无论是学历教育培训还是职业培训，需要站在受众角度罗列痛点，让他们感同身受。如何展现痛点？可以通过思维导图分析痛点，然后分条描述或采用对比形式。

 

2、品牌、产品优势要突出：品牌优势，如过往成绩、师资队伍、硬件设施等，可以用很宏观的内容展现；但光讲品牌是不够的，必须细化产品和服务。

 

3、案例形式多样：案例是所有行业落地页的必备内容，但需特别注意别编的太过失真。

 

4、表单应用：表单功能常常被误认为是个不符合现在习惯的功能，但是合理具有互动性的表单是获取客户联系方式的一个重要渠道。