一、推广落地页的定义与价值

在营销推广过程种，落地页是非常重要的一个环节，落地页也叫“着陆页/LP”，常用于营销或广告活动，主要是指潜在用户通过营销方式引导点击进来的第一个页面。落地页的目的就是提高转化率，激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，并且传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。

百度的基木鱼，巨量的橙子建站，向日葵，锦帆等都提供了智能落地页制作，降低了技术要求，但是各个平台用户都对落地页都提出了更高要求，好的落地页不仅平台会加分，而且更加容易满足客户的需求，怎么样才能设计制作优秀的推广落地页呢？这里云齐邦网站设计和大家分享一下落地页的设计制作过程。

二、推广落地页四大类别及核心点

1. 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。
2. 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。
3. 促销说明类：热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。
4. 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。

三、推广落地页设计遵循的五感

1. 真实感：不同角度真实呈现产品。
2. 逻辑感：根据用户需求部署和展开买点的陈列，达到层层打动，达成转化。
3. 亲切感：针对目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切、贴近。
4. 互动感：网络销售过程中产品介绍引导用户能形成互动，避免自嗨。
5. 价值感：为用户营造拥有产品服务后的“梦想生活”。

云齐邦总结：设计产品推广落地页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

四、优秀的推广落地页包括哪些信息

1. 首屏设计

首屏内容是用户点击进入的时候，第一眼看到的内容。不管是人还是什么，第一印象都特别的重要。所以首屏设计一点要有自己鲜明的亮点。

2. 场景设计

场景设计可以融入环境，代入感特别强。只有当客户产生了代入感，才会有强烈的购物欲望。

3. 卖点设计

选择做一款产品首先就要了解产品的优势，然后在卖点图上面，把优势体现出来。因为不直观的通过这种方式表达出来，买家也了解不到产品的优势在哪里，也就更不会购买了。

4. 产品服务设计

通过在设计形式和功能中注入"人性化"因素，使其具有情感、个性、兴趣和生活，最终达到了产品人性化设计的目的。

五、用户浏览落地页内容心理逻辑过程

用户浏览落地页的时候关注哪些内容？他们的购物心理过程是怎样的？这里举个例子以服装、数码为例：

1）第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？

关注点：整体展示（摆拍、模特展示）。

2）细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示。

3）这件宝贝是否适合我？

关注点：功能展示、尺码规格。

4）宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符（是否正品？有无色差？尺码是否偏差）？

关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

5）想买宝贝了宝贝价格有没优惠？

关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）。

快节奏的生活中，用户没有耐心去看大篇幅的图片和文字，因此好的页面的文案话语，是短小精悍、言简意赅，让用户很快就能了解到他所想了解的产品情况。

六、好的落地页设计应具备的特点

1. 简单明了

详情页的作用是告诉顾客，为什么买这个产品，买了之后效果如何，不管是任何的文案、图片其实都是为了这两个目的而存在。如果你把详情页，搞得太复杂，没有任何顺序、逻辑，只是一堆图片的堆积，这样的详情页转化自然不会高。

2. 卖点清晰

详情页的图片，注重漂亮更要把产品卖点诠释好。客户不会因为漂亮的图片而买单，只因卖点而买单。

3. 产品创意海报

这个部分主要是抓住顾客眼球，让我们的产品以更精致的海报形式，展示在顾客眼前。通常这部分海报图为产品全图，也就是说产品的形态以及产品的亮点可在这部分内容中展示出来。

4. 产品属性

产品功能、规格、重量、成分、材质，等产品信息。产品属性一般会以文字和表格的形式展示，一般卖家会把产品信息提前放入到产品的创业海报下。

5. 对比图

有新老款产品对比的，也有和竞争对手对比的。目的在于进一步突出产品与其他产品的不同优势。对比图可以不需要实拍，可以直接从网络中搜索一些相关素材进行制作，已达到对比的作用。

云齐邦网页设计总结：所以说一个好的商品详情页能够提高用户购买商品转化率，树立顾客信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单，同时可以传达品牌信息，塑造企业形象。

七、巧用FABE法则

FABE法则是一种非常实用的营销法则，通过对FABE的灵活运用，用它来指导详情页的设计工作，以便取得良好的营销效果。

FABE是一种非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。利用FABE法则指导详情页设计，可以构筑起一个大的框架，提供一个通顺合理的设计逻辑，从而使详情页的观赏性更高。巧用的利用它能让你的商品转化率更高。

• Features（特征），产品的基本特征。如:产品名称、产地、材料工艺等。
• Advantages（优点），产品的独特之处。如:更大、更厚、更高档等。
• Benefits（利益），能给消费者带来什么好处。如:舒适、省电等。
• Evidence（证据），包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。