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推广落地页设计逻辑,适用基木鱼/橙子建站等

一、推广落地页的定义与价值

在营销推广过程种,落地页是非常重要的一个环节,落地页也叫“着陆页/LP”,常用于营销或广告活动,主要是指潜在用户通过营销方式引导点击进来的第一个页面。落地页的目的就是提高转化率,激发顾客的消费欲望,树立信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单,并且传达企业品牌信息,完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。

百度的基木鱼,巨量的橙子建站,向日葵,锦帆等都提供了智能落地页制作,降低了技术要求,但是各个平台用户都对落地页都提出了更高要求,好的落地页不仅平台会加分,而且更加容易满足客户的需求,怎么样才能设计制作优秀的推广落地页呢?这里云齐邦网站设计和大家分享一下落地页的设计制作过程。

二、推广落地页四大类别及核心点

  1. 商品展示类:色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。
  2. 吸引购买类:卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。
  3. 促销说明类:热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式。
  4. 实力展示类:品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。

三、推广落地页设计遵循的五感

  1. 真实感:不同角度真实呈现产品。
  2. 逻辑感:根据用户需求部署和展开买点的陈列,达到层层打动,达成转化。
  3. 亲切感:针对目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定,亲切、贴近。
  4. 互动感:网络销售过程中产品介绍引导用户能形成互动,避免自嗨。
  5. 价值感:为用户营造拥有产品服务后的“梦想生活”。

云齐邦总结:设计产品推广落地页之前要充分进行市场调查,同行业调查,规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群,分析消费者的消费能力,消费的喜好,以及顾客购买所在意的问题等。

四、优秀的推广落地页包括哪些信息

1. 首屏设计

首屏内容是用户点击进入的时候,第一眼看到的内容。不管是人还是什么,第一印象都特别的重要。所以首屏设计一点要有自己鲜明的亮点。

2. 场景设计

场景设计可以融入环境,代入感特别强。只有当客户产生了代入感,才会有强烈的购物欲望。

3. 卖点设计

选择做一款产品首先就要了解产品的优势,然后在卖点图上面,把优势体现出来。因为不直观的通过这种方式表达出来,买家也了解不到产品的优势在哪里,也就更不会购买了。

4. 产品服务设计

通过在设计形式和功能中注入"人性化"因素,使其具有情感、个性、兴趣和生活,最终达到了产品人性化设计的目的。

五、用户浏览落地页内容心理逻辑过程

用户浏览落地页的时候关注哪些内容?他们的购物心理过程是怎样的?这里举个例子以服装、数码为例:

1)第一眼印象,这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢?

关注点:整体展示(摆拍、模特展示)。

2)细看,这件宝贝的质量好不好?(功能全不全)?

关注点:细节展示、功能展示、品牌展示。

3)这件宝贝是否适合我?

关注点:功能展示、尺码规格。

4)宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符(是否正品?有无色差?尺码是否偏差)?

关注点:宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

5)想买宝贝了宝贝价格有没优惠?

关注点:活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)。

快节奏的生活中,用户没有耐心去看大篇幅的图片和文字,因此好的页面的文案话语,是短小精悍、言简意赅,让用户很快就能了解到他所想了解的产品情况。

六、好的落地页设计应具备的特点

1. 简单明了

详情页的作用是告诉顾客,为什么买这个产品,买了之后效果如何,不管是任何的文案、图片其实都是为了这两个目的而存在。如果你把详情页,搞得太复杂,没有任何顺序、逻辑,只是一堆图片的堆积,这样的详情页转化自然不会高。

2. 卖点清晰

详情页的图片,注重漂亮更要把产品卖点诠释好。客户不会因为漂亮的图片而买单,只因卖点而买单。

3. 产品创意海报

这个部分主要是抓住顾客眼球,让我们的产品以更精致的海报形式,展示在顾客眼前。通常这部分海报图为产品全图,也就是说产品的形态以及产品的亮点可在这部分内容中展示出来。

4. 产品属性

产品功能、规格、重量、成分、材质,等产品信息。产品属性一般会以文字和表格的形式展示,一般卖家会把产品信息提前放入到产品的创业海报下。

5. 对比图

有新老款产品对比的,也有和竞争对手对比的。目的在于进一步突出产品与其他产品的不同优势。对比图可以不需要实拍,可以直接从网络中搜索一些相关素材进行制作,已达到对比的作用。

云齐邦网页设计总结:所以说一个好的商品详情页能够提高用户购买商品转化率,树立顾客信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单,同时可以传达品牌信息,塑造企业形象。

七、巧用FABE法则

FABE法则是一种非常实用的营销法则,通过对FABE的灵活运用,用它来指导详情页的设计工作,以便取得良好的营销效果。

FABE是一种非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。利用FABE法则指导详情页设计,可以构筑起一个大的框架,提供一个通顺合理的设计逻辑,从而使详情页的观赏性更高。巧用的利用它能让你的商品转化率更高。

  • Features(特征),产品的基本特征。如:产品名称、产地、材料工艺等。
  • Advantages(优点),产品的独特之处。如:更大、更厚、更高档等。
  • Benefits(利益),能给消费者带来什么好处。如:舒适、省电等。
  • Evidence(证据),包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。