01客户介绍

Bluelagoon是日本东京一家提供东京湾游船服务的公司，为家庭旅行、小型派对、观光自由行提供不同规格的游船，以中文服务、特色路线、花火大会最佳观景点等吸引了以华语为主的客户群体。

推广效果：

阶段性优化后，日均私信量10+，日均转微信数据4个。私信开口成本43元，留资成本97元，均优于客户预期。客户小红书账号在推广期间涨粉至750（80%均为意向类客户），点赞收藏4300，最高笔记浏览量14000。

02具体运营操作

1.账户搭建：

账户根据国内地区、日本地区、专门活动分为三个主要计划。

投放物料为小红书笔记，分为视频笔记和图文笔记。

2.客户定位：

地区定位最初是中国地区境外游人数最多的十个省或直辖市，用户年龄为23-40岁之间的年轻群体和家庭群体。

3.优化策略：

在推广一段时间后，根据小红书的推广数据反馈，对客户定位进行了阶段性优化。

首先，地区定向增加了日本地区，覆盖了已经出行到达日本的国内游客或旅居日本的华人。

其次，计划细分出花火大会的独立计划，在特定节日活动期间吸引特定用户人群。

4.推广目标：

在小红书平台覆盖尽量多的有日本东京旅行计划的用户群体，促成咨询和预约服务。