在当今数字化营销浪潮中，视频内容已成为品牌与用户沟通的重要桥梁。为系统化提升品牌在江苏目标市场的品牌影响力、促进销售转化，并赋能一线经销伙伴，特制定本视频内容运营计划。本计划围绕"工程案例"为核心，结合产品介绍、用户证言、促销信息、品牌背书等多维度内容，旨在通过主流短视频及社交平台，持续输出高质量、本土化、有温度的视频素材，全面展现品牌在相关领域的专业实力与高端形象，最终实现品牌曝光与销售业绩的双重提升。

核心目标：

品牌曝光提升： 在江苏目标区域（南京、常州、镇江、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连云港）建立品牌在相关领域专业、高端的品牌形象。

销售线索转化： 通过内容吸引潜在客户，获取有效销售线索，并分配到对应经销商，最终提升区域销量。

销售工具赋能： 建立丰富的线上工程案例库，方便工作人员向业主或分/经销商进行可视化、有说服力的展示。

主要运营平台： 抖音、微信视频号、小红书

一、工程案例(60条)

• 供应周期：6个月
• 供应主体：各地市经销商
• 供应要求：每个地市经销商每月提供1条视频素材
• 内容方向：
  • 各市、区域分别提供不同场景（高端大宅、自建房、别墅、大平层、复式、大面积户型、小户型一拖一）施工过程、产品展示案例、服务亮点呈现，体现品牌产品在不同场景下的落地应用情况。
  • 注：各市需提供不同场景、安装前-安装中-安装后-售后的视频素材，避免内容重复。
• 细分内容与拍摄要求：
  • 安装前：设备从仓库拖运；设备抵达现场；进场准备；现场全貌。
  • 安装中：施工团队作业场景（安装细节、设备吊装、管线铺设、系统调试等关键安装环节的实景画面）。
  • 安装结束：完工效果；针对不同机组型号拍摄产品外观细节、核心部件展示、运行演示；业主或管理方访谈。
  • 售后（维修）：售后团队上门开展故障排查的过程。
  • 售后（保养）：售后团队上门保养、讲解日常维保知识，用户疑问解答。
• 拍摄备注：
  • 拍摄时真人讲清具体服务地点、对应房型的面积（什么人在什么地方干了什么事）。
  • 说明正在开展的工作内容。
  • 需明确体现：具体服务地点、对应房型的面积、拍摄事由。
  • 通过多视角呈现正在开展的工作内容（非一镜到底，可分镜头展示安装成果）。
  • 示例：第一组镜头拍服务地点（xx别墅/xx自建房），第二组拍当前作业（安装/维修），第三组拍产品细节（说明所用机组系列）。
  • 提交要求：月底前需交付视频素材。

二、促销活动（10条）

• 供应主体：各地市经销商
• 供应要求：凡有促销活动开展，对应地市的经销商需提供促销活动相关视频素材。
• 内容方向：限时优惠/团购信息：清晰告知用户当前的限时优惠、团购活动详情及参与方式。

三、影视化/剧情式（2条）

• 供应主体：服务商A
• 内容方向：通过影视化片段，巧妙融入品牌产品的优势与解决方案，突出产品卖点。

四、高端系列产品介绍（3条）

• 供应主体：各地市经销商
• 内容方向：详细介绍高端系列产品的独特优势与技术特点。
• 备注：需要产品实际外观、细节展示画面。

五、经销商代理培训（2条）

• 供应人：王经理
• 内容方向：
  • 展示经销商代理产品培训画面、代理产品可以给到的支持政策，阐述选择代理该品牌的理由。
  • 培训人员出差期间，拍摄培训现场、门店情况。
• 备注：拍摄门店照片；巡店记录；加盟店运营情况等照片和视频素材。

六、仓库运作实况（3条）

• 供应单位：区域分公司
• 内容方向：真人口播、仓库全景、叉车卸货。

七、品牌技术背书（1条）

• 数量：1条
• 供应主体：服务商A
• 内容方向：强调品牌是相关产品国家标准的负责起草单位。
• 备注：视频里穿插展厅历史背景、真实机器画面。

八、真机拆解（1条）

• 供应主体：各地市经销商
• 内容方向：详细展示产品内部结构与核心部件，说明机器工作原理与性能优势。

九、用户痛点解析（2条）

• 内容方向：
  • 噪音测试：检测分贝，进行噪音测试，直观展示产品的低噪音运行特点。
  • 湿度调节对比：对比其他类型产品，阐述本品牌产品在湿度调节方面的优势。

十、直播切片（6条）

• 数量：6条
• 供应主体：服务商A
• 内容方向：直播精彩回顾：精选直播中的亮点片段，如产品介绍、用户互动、优惠发放等。
• 备注：根据直播主题进行分类整理、剪辑。

十一、节日祝福（2条）

• 供应主体：各地市经销商
• 内容方向：各市经销商元旦、春节祝福语视频。
• 备注：汇总各地市提供的节日祝福视频素材，制作两条整合视频（元旦、春节）。

十二、客户回访（10条）

• 供应主体：各地市经销商
• 供应要求：每个地市经销商提供1条视频素材
• 内容方向：邀请已安装的业主出镜，分享使用后的真实体验；选择该品牌的理由；客户对产品性能、使用效果、售后服务等方面反馈。
• 备注：10个市各提交一条视频素材。

本运营计划以"内容驱动品牌，视频连接用户"为指导思想，通过体系化、场景化、本土化的视频内容布局，力求在江苏目标市场中深度塑造品牌专业、可靠、高端的品牌形象。我们期待与各区域经销商、合作伙伴及内部团队紧密协作，共同落实每一条内容的创作与分发，让每一帧画面都成为品牌故事的讲述者，每一次播放都转化为潜在客户的信任与选择。让我们携手共进，以内容为刃，以视频为桥，推动品牌在江苏市场的全面突破与持续增长。