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某品牌中央空调江苏市场短视频内容营销策略与执行计划-抖音短视频运营,短视频代运营-云齐邦ISMES网络营销外包服务

营销知识

深度剖析国内外互联网业内动态,分享产品设计、中小企业网络营销、网络营销资源共享、产品运营、产品市场和项目管理等专业产品知识
学习交流

某品牌中央空调江苏市场短视频内容营销策略与执行计划


在当今数字化营销浪潮中,视频内容已成为品牌与用户沟通的重要桥梁。为系统化提升品牌在江苏目标市场的品牌影响力、促进销售转化,并赋能一线经销伙伴,特制定本视频内容运营计划。本计划围绕"工程案例"为核心,结合产品介绍、用户证言、促销信息、品牌背书等多维度内容,旨在通过主流短视频及社交平台,持续输出高质量、本土化、有温度的视频素材,全面展现品牌在相关领域的专业实力与高端形象,最终实现品牌曝光与销售业绩的双重提升。

核心目标:

品牌曝光提升: 在江苏目标区域(南京、常州、镇江、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连云港)建立品牌在相关领域专业、高端的品牌形象。

销售线索转化: 通过内容吸引潜在客户,获取有效销售线索,并分配到对应经销商,最终提升区域销量。

销售工具赋能: 建立丰富的线上工程案例库,方便工作人员向业主或分/经销商进行可视化、有说服力的展示。

主要运营平台: 抖音、微信视频号、小红书

一、工程案例(60条)

  • 供应周期:6个月
  • 供应主体:各地市经销商
  • 供应要求:每个地市经销商每月提供1条视频素材
  • 内容方向
    • 各市、区域分别提供不同场景(高端大宅、自建房、别墅、大平层、复式、大面积户型、小户型一拖一)施工过程、产品展示案例、服务亮点呈现,体现品牌产品在不同场景下的落地应用情况。
    • :各市需提供不同场景、安装前-安装中-安装后-售后的视频素材,避免内容重复。
  • 细分内容与拍摄要求
    • 安装前:设备从仓库拖运;设备抵达现场;进场准备;现场全貌。
    • 安装中:施工团队作业场景(安装细节、设备吊装、管线铺设、系统调试等关键安装环节的实景画面)。
    • 安装结束:完工效果;针对不同机组型号拍摄产品外观细节、核心部件展示、运行演示;业主或管理方访谈。
    • 售后(维修):售后团队上门开展故障排查的过程。
    • 售后(保养):售后团队上门保养、讲解日常维保知识,用户疑问解答。
  • 拍摄备注
    • 拍摄时真人讲清具体服务地点、对应房型的面积(什么人在什么地方干了什么事)。
    • 说明正在开展的工作内容。
    • 需明确体现:具体服务地点、对应房型的面积、拍摄事由。
    • 通过多视角呈现正在开展的工作内容(非一镜到底,可分镜头展示安装成果)。
    • 示例:第一组镜头拍服务地点(xx别墅/xx自建房),第二组拍当前作业(安装/维修),第三组拍产品细节(说明所用机组系列)。
    • 提交要求:月底前需交付视频素材。

二、促销活动(10条)

  • 供应主体:各地市经销商
  • 供应要求:凡有促销活动开展,对应地市的经销商需提供促销活动相关视频素材。
  • 内容方向:限时优惠/团购信息:清晰告知用户当前的限时优惠、团购活动详情及参与方式。

三、影视化/剧情式(2条)

  • 供应主体:服务商A
  • 内容方向:通过影视化片段,巧妙融入品牌产品的优势与解决方案,突出产品卖点。

四、高端系列产品介绍(3条)

  • 供应主体:各地市经销商
  • 内容方向:详细介绍高端系列产品的独特优势与技术特点。
  • 备注:需要产品实际外观、细节展示画面。

五、经销商代理培训(2条)

  • 供应人:王经理
  • 内容方向
    • 展示经销商代理产品培训画面、代理产品可以给到的支持政策,阐述选择代理该品牌的理由。
    • 培训人员出差期间,拍摄培训现场、门店情况。
  • 备注:拍摄门店照片;巡店记录;加盟店运营情况等照片和视频素材。

六、仓库运作实况(3条)

  • 供应单位:区域分公司
  • 内容方向:真人口播、仓库全景、叉车卸货。

七、品牌技术背书(1条)

  • 数量:1条
  • 供应主体:服务商A
  • 内容方向:强调品牌是相关产品国家标准的负责起草单位。
  • 备注:视频里穿插展厅历史背景、真实机器画面。

八、真机拆解(1条)

  • 供应主体:各地市经销商
  • 内容方向:详细展示产品内部结构与核心部件,说明机器工作原理与性能优势。

九、用户痛点解析(2条)

  • 内容方向
    • 噪音测试:检测分贝,进行噪音测试,直观展示产品的低噪音运行特点。
    • 湿度调节对比:对比其他类型产品,阐述本品牌产品在湿度调节方面的优势。

十、直播切片(6条)

  • 数量:6条
  • 供应主体:服务商A
  • 内容方向:直播精彩回顾:精选直播中的亮点片段,如产品介绍、用户互动、优惠发放等。
  • 备注:根据直播主题进行分类整理、剪辑。

十一、节日祝福(2条)

  • 供应主体:各地市经销商
  • 内容方向:各市经销商元旦、春节祝福语视频。
  • 备注:汇总各地市提供的节日祝福视频素材,制作两条整合视频(元旦、春节)。

十二、客户回访(10条)

  • 供应主体:各地市经销商
  • 供应要求:每个地市经销商提供1条视频素材
  • 内容方向:邀请已安装的业主出镜,分享使用后的真实体验;选择该品牌的理由;客户对产品性能、使用效果、售后服务等方面反馈。
  • 备注:10个市各提交一条视频素材。

本运营计划以"内容驱动品牌,视频连接用户"为指导思想,通过体系化、场景化、本土化的视频内容布局,力求在江苏目标市场中深度塑造品牌专业、可靠、高端的品牌形象。我们期待与各区域经销商、合作伙伴及内部团队紧密协作,共同落实每一条内容的创作与分发,让每一帧画面都成为品牌故事的讲述者,每一次播放都转化为潜在客户的信任与选择。让我们携手共进,以内容为刃,以视频为桥,推动品牌在江苏市场的全面突破与持续增长。