“该投巨量引擎、千川还是本地推？”这几乎是每个尝试抖音营销的品牌主都会面临的困惑。今年3月，字节跳动内部再次调整组织架构，将巨量千川和巨量本地推的运营团队分别划归至抖音电商和抖音生活服务业务线。这样的调整，正是字节正全力围绕核心交易场景整合营销资源。

云齐邦作为深耕网络营销多年的运营服务商，对接了数十家企业和商家的投放需求。今天就用最直白的话，给大家把这件事讲透——字节区分巨量广告、巨量千川、本地推的底层逻辑，以及现在转本地推的核心原因！

01产品矩阵：围绕核心交易场景整合营销资源

很多商家之前投放只看“能不能拿到客户”，不管用哪个产品，反正都是在抖音、头条上投广告。但字节的核心调整逻辑，就是让“对的广告找对的人”，三个产品的定位其实完全不同，云齐邦先给大家做个清晰的区分：

1. 巨量广告（AD）：适合无区域限制的服务产品

覆盖字节系全域流量，从品牌曝光到效果转化，面向所有行业的广告主。它是字节商业化的基石，其收入占比一直很高。

2. 巨量千川：服务电商带货需求

专为抖音电商商家设计，核心目标是促进商品交易。完全绑定抖音电商生态，流量只聚焦在电商场景，核心目标就是直播间成交、商品下单，帮商家优化ROI（投入产出比）。

3. 巨量本地推：服务线下同城商家获客

专注于帮助本地生活商家吸引同城客流到店消费。100%抖音同城流量，必须绑定门店POI（地理位置），流量精准指向“同城有到店需求的用户”。

4. 补充：抖音来客 vs 巨量本地推（商家最易混淆的一对）

很多商家刚接触本地推时，会把它和“抖音来客”搞混。其实两者完全不是同一类工具，而是“基础底座”和“推广工具”的关系，简单说：先有来客，才能用本地推，具体区别：

①核心定位不同

➠抖音来客：是抖音生活服务的商家经营管理底座，相当于本地商家在抖音的“线上门店后台”，核心作用是完成门店认证、资质审核、经营管理，不负责广告投放。

➠巨量本地推：是依托抖音来客数据的同城广告投放工具，核心作用是花钱买精准流量，帮门店引流、促成交，是纯粹的推广手段。

②核心功能不同

➠抖音来客：主要做“经营基础工作”——比如认领门店POI、提交营业执照/行业许可证等资质、管理团购商品上架、查看客资线索（用户预约/咨询信息）、处理结算对账等。没有来客的这些基础配置，本地推就无法落地。

➠巨量本地推：主要做“流量推广工作”——比如设置门店周边3-5公里定向投放、选择“短视频推门店”“直播推团购”等营销目标、优化到店客流或核销转化，核心是把精准用户引到来客搭建好的“线上门店”里。

③适用场景不同

➠抖音来客：所有想在抖音做本地生活经营的商家都必须用，哪怕不投广告，只要想上架团购、让用户搜到门店POI，就需要入驻来客完成认证。

➠巨量本地推：适合有主动获客需求的商家——比如新店开业要引流、淡季要提升到店率、团购商品要冲销量，需要通过付费推广放大生意的场景。

④转化路径不同

➠抖音来客：是转化的“承接端”——用户通过本地推广告点击进来后，看到的门店地址、团购链接、预约表单，都是在来客里提前配置好的，线索也会自动同步到来客的“客资中心”便于商家跟进。

➠巨量本地推：是转化的“引流端”——通过精准定向和广告素材，把同城高意向用户吸引到来客搭建的承接场景中，完成从“看到广告”到“到店消费/预约咨询”的第一步。

02战略逻辑：围绕交易的精细化布局

字节为何要如此细分？这背后是对不同商业模式和用户需求的深度理解。

字节跳动的核心思路是“场景即产品”。电商直播和到店消费是完全不同的场景，需要不同的流量分配策略、转化路径和效果评估标准。

2019年至2021年间，字节的组织架构曾强调“技术中台化”，试图用一个通用广告系统服务所有场景。但很快发现，电商和生活服务业务需要更贴近业务的专业支持。

2022年起，字节开始调整方向。要让广告系统真正成为业务增长的引擎，就必须将其与交易场景深度绑定。

1. 避免“流量浪费”，让每一分广告费都花在刀刃上

之前有个开餐馆的老板找我们吐槽，投巨量广告花了5000块，一半流量来自外地，还有些是刷番茄小说的用户，根本不可能到店消费——这就是典型的“流量定向不精准”。

本地推优先本地流量，就是帮本地商家把钱花在“真正可能到店的人”身上，杜绝无效流量。而全国性品牌需要全域曝光，巨量广告就能满足，不同需求的商家各取所需。

2. 不同场景不同算法，转化效率更好

不同行业，获客逻辑也完全不同。电商要的是“即时下单”，本地商家要的是“近期到店”，品牌要的是“长期认知”。

字节为三个场景开发了专属算法模型，比如本地推会重点抓取同城用户，推荐的流量意向度更高，转化自然更好。

3. 抢占本地生活，完善商业闭环

现在抖音大力推本地生活（比如团购、到店核销）。平台通过本地推把商家、用户、抖音平台绑在一起，形成“投放-到店-复购”的闭环，既帮商家赚钱，也让平台的商业版图更完整。

03生态角色：为什么代理商都推荐本地推？

这不是代理商的“套路”，而是基于平台政策和商家利益的双重考量，核心原因有3个：

1. 平台政策，巨量广告功能调整

字节已经开始逐步下线巨量广告的本地线索功能，比如私信投放门槛提高、表单留资功能受限。

相反，本地推一直在升级功能，比如新增全国线索收集、咨询按钮、营销页模板，完全能覆盖之前巨量广告的本地获客场景，政策导向非常明确。

2. 商家利益，线索成本直降20-30%

这是商家最关心的点。云齐邦整理了客户数据：装修行业，投巨量广告的线索成本平均80-100元/条，转本地推后只要60-70元/条；家政行业，从50元/条降到35元/条左右。

本地推没有跨平台的“杂质流量”，点击进来的都是同城有需求的用户，转化率也更高。

3. 流量质量更高，还能反哺自然流量

本地推的流量是抖音专属的同城流量，算法会根据你的POI地址精准推送，比如你开的是社区餐馆，就会推给3公里内的居民、上班族，用户需求更真实，无效点击极少。

更重要的是，本地推的投放数据会被计入抖音本地生活的权重，投放效果好的商家，自然流量推荐也会增加，形成“投放带动自然流”的良性循环。

04选择提醒

虽然本地推优势明显，但也不是所有商家都适合，这3类商家要谨慎选择：

1. 纯全国性品牌/线上业务：比如做全国加盟、线上课程的；

2. 无实体门店的商家：本地推强制绑定POI，没有门店的话投放受限；

3. 目标客户不是同城的：比如做跨境电商、全国物流的。

巨量广告产品调整，本质上是“流量精细化运营”，商家可以获得更精准的流量、更低的成本、更稳定的政策。

作为专业的网络营销服务商，云齐邦已经帮助数十家商家成功运营巨量广告的投流运营，平均帮助商家降低了25%的获客成本。如果你的巨量账户运营成本较高，或者需要专业的账户搭建、素材优化服务，都可以在评论区留言“抖音推广”，我们会免费为你提供1对1的诊断和投流方案！