云齐邦经常遇到不少企业在筛选短视频服务商时，

第一句话总问“你们做过哪些客户？现在有多少粉丝”，

还有些企业老板，给你展示自己的抖音账号，很自豪的分享自己的账号的几千粉丝量和过万的播放量。

当你和她说 “几万”“甚至不到一万”的答案时，就觉得你不行，直接否定合作可能。

遇到这样的客户，我们一开始的时候还会给他从专业角度解释为什么企业号的粉丝量都不高。

后来我们在和客户沟通的过程就不再解释，而是直接问客户，那这些粉丝带来了多少有效的评论和私信呢？同时给客户展示了部分我们云齐邦客户的后台数据，粉丝的区域，留资数据等等。

01企业做短视频是为了获客

绝大部分的中小企业做短视频的初衷，不是要把自己打造成网红，而是通过短视频传递品牌价值、吸引潜在客户以及作为线下销售的有效工具。

因此，获客才是企业短视频运营的核心目标。粉丝量只是表面现象，真正能够体现运营成效的是粉丝的活跃度、转化率以及实际带来的业务增长。

02企业短视频怎么做？

1、视频内容要真诚，不要只顾炫技

在短视频内容创作上，企业要注重内容的真实性和实用性，而不是视频中用了多运镜，特效。视频清晰的展示企业真实的工作场景、员工风采、产品优势等，让观众感受到企业的真诚和实力。这样的内容更容易赢得观众的信任和认可，从而转化为实际客户。

2、视频内容要聚焦，围绕业务全方位介绍

企业短视频的内容应该紧密围绕业务展开，从专业角度、案例分享、观点阐述等多个维度全面介绍企业的产品和服务。例如，可以制作产品使用教程、行业解决方案分享、客户案例解析等视频，让观众在了解产品的同时，也能感受到企业的专业性和服务能力。这样的内容可能没有什么噱头，但是能够吸引潜在客户的关注，还能提升企业的品牌形象和知名度。

3. 主页的功能不能忽视

用户看了你一条视频，觉得有用，一般不会立马联系你。他可能会点开你主页，刷几条视频，看看你到底靠不靠谱。这时候，很多账号就踩坑了——主页全是重复内容，或者每条都在喊“快来加我”，用户一看就觉得“不靠谱”，直接划走。

正确的做法是：主页内容分层设计，每条视频承担不同的“信任任务”。就像拼图一样，把每条视频当成一块拼图，拼出你这个人+你的专业+你的价值。

比如：短视频时以案例为主，展示真实客户，同时也有产品服务介绍，行业观点等等

用户刷够5-10条，就能在心里把你“认定”下来。这时候，他才会真正信任你。

企业做短视频，不是为了追求虚无缥缈的粉丝量，而是为了实实在在地获客和增长。因此，在运营过程中，企业应该摒弃“粉丝量至上”的错误观念，转而注重内容的质量和转化效果。

通过真诚的内容创作和聚焦业务的全方位介绍，企业可以在短视频平台上吸引更多潜在客户，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。